Kenya的茶叶出口在2025年增长了10%。中国占其中的2%。
Tea Board of Kenya自己的数据显示了出口量的流向,以及未流向何处。
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Tea Board of Kenya发布了其2025年茶叶行业绩效报告。 报告中的三个数字说明了本次峰会存在的原因。
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Kenya在2025年出口了652.8百万千克茶叶,比2024年运出的594.5百万千克增长了9.81%。出口收入达到KES 186.91 billion,增长了2.87%。总销售额达到KES 218.79 billion。
出口量增长快于出口值,这本身就说明了价格的问题。但对于任何规划市场战略的人来说,最重要的数字是下面这个。
数据去向
Pakistan占Kenya茶叶出口的36%:235.13百万千克,价值KES 73.41 billion。
中国是全球最大的茶叶市场,2024年进口了13,011吨Kenyan茶叶。相对于Kenya的出口量,这接近2%。
为什么集中是风险而非优势
一个买家占据国家产量三分之一以上,既是优质客户,也是单点故障。汇率波动、进口政策变化、国内需求转变:任何一项都会对整个行业而非单一出口商造成冲击。
通常的答案是多元化,而多元化通常意味着寻找已经具有规模的买家。从这个标准来看,中国是显而易见的候选者,也是Kenya触及最少的市场。
市场准入与交易量之间的关键
市场准入是必要但不充分条件。大规模采购的中国进口商需要稳定的等级、适合目标渠道的包装、可追溯性文件,以及与能接电话的供应商建立关系。这些是商业和运营问题而非政策问题,需要在人与人之间而非政府之间解决。
这正是峰会的工作。2027年4月21-23日在Nairobi举行三天,面向生产商、出口商、进口商、买家以及围绕他们的投资者和技术供应商。